項(xiàng)目情況

先上效果！

接手前：每天消費(fèi)500左右，點(diǎn)擊均價(jià)10塊左右，每天點(diǎn)擊50左右！

客戶確認(rèn)：如上圖數(shù)據(jù)，客戶每天消費(fèi)500多！

接手后：天上線，消費(fèi)88元，點(diǎn)擊50次，平均點(diǎn)擊價(jià)格1.6元，4個(gè)咨詢！

客戶反饋

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案例剖析：那具體我們是如何做到短期內(nèi)降低成本的情況下反而效果提升了4倍呢？

Part1：調(diào)研與分析

接到項(xiàng)目之處我們經(jīng)過了大量的數(shù)據(jù)分析，以及搜索數(shù)據(jù)分析，從而鎖定了目標(biāo)客戶的需求點(diǎn)，從需求出發(fā)，我們對(duì)網(wǎng)站及推廣做了整體的分析，最終我們重新定位了推廣方向，關(guān)鍵詞與網(wǎng)站。

Part2：整改與提升

1、網(wǎng)站整改。

網(wǎng)站可謂是推廣的命脈，作為落地頁直接影響推廣效果的好壞。我們經(jīng)過周密的分析，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站存在產(chǎn)品分類模糊、頁面不夠美觀、內(nèi)容排版錯(cuò)亂、缺乏營(yíng)銷說服力等問題。

舊網(wǎng)站：網(wǎng)站眼網(wǎng)站只有一張Banner圖，且沒有明確產(chǎn)品。這是客戶進(jìn)來的視野，需要1秒鐘讓客戶知道你是做什么的，且需要一定的沖擊力抓住客戶的眼球，吸引瀏覽。

新網(wǎng)站：我司整改完畢后的網(wǎng)站眼，將定位，產(chǎn)品，分類與視覺進(jìn)行完美的結(jié)合，轉(zhuǎn)化率瞬間提升400%！

舊網(wǎng)站：如果說網(wǎng)站是推廣的命脈，那么網(wǎng)站中的產(chǎn)品展示可謂是網(wǎng)站的命脈，作為產(chǎn)品型企業(yè)，產(chǎn)品展示需要從客戶需求角度進(jìn)行分類，讓客戶快速找到自己需求的產(chǎn)品，這樣才能留下客戶。

新網(wǎng)站：這是我司經(jīng)過需求分析及對(duì)比得出的產(chǎn)品分類，我們將每個(gè)大類進(jìn)行細(xì)分，精細(xì)到每一個(gè)產(chǎn)品，且直觀的進(jìn)行展示，讓客戶一眼就能找到自己需要的產(chǎn)品，這樣咨詢能不高嘛！

2、賬戶整改。

如果說網(wǎng)站是命脈，那推廣賬戶就是靈魂，它是整個(gè)推廣啟動(dòng)的引擎，賬戶結(jié)構(gòu)是否合理、計(jì)劃是否恰當(dāng)、關(guān)鍵詞是否符合需求，這一切牽動(dòng)著整個(gè)推廣的喜怒哀樂！

舊賬戶優(yōu)化思路與結(jié)果

從整個(gè)賬戶計(jì)劃到關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)帳戶推廣屬于行業(yè)詞定位錯(cuò)誤。所做的關(guān)鍵詞比較寬泛，且給以很高的出價(jià)，有些出價(jià)高達(dá)15元，但是從我們前期對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的收集來看，行業(yè)詞的出價(jià)1.5元左右最適合，讓這些詞只做為流量協(xié)助，因?yàn)樾袠I(yè)詞的流量很雜亂，顯然舊賬戶把行業(yè)詞作為重點(diǎn)推廣詞是錯(cuò)誤的。

其次，舊賬戶人群定位錯(cuò)誤，這是推廣關(guān)鍵詞導(dǎo)致的，廣告投放到不是我們的客戶人群中，產(chǎn)生了只消費(fèi)不咨詢的情況。我們是做原料的，但是我們的廣告卻偏向成品產(chǎn)品，咨詢無效或者產(chǎn)品不對(duì)口經(jīng)常出現(xiàn)。

優(yōu)化后人群定位我們是直接定位在工廠，因?yàn)槲覀兊氖窃蠌S家，這類訪客才是我們的客戶。因而，我們把具體產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品量詞，公司定位詞作為重點(diǎn)推廣關(guān)鍵詞。這樣就用關(guān)鍵詞形成一個(gè)客戶群體，其次再優(yōu)化創(chuàng)意，點(diǎn)明我們是原料廠家這樣可以從源頭上解決投入不的問題。因?yàn)榭蛻糍|(zhì)量度高，大大縮減了成單周期，當(dāng)天或者隔天成單的情況時(shí)有，客戶跟我們合作不到一個(gè)月已經(jīng)獲得了100多個(gè)咨詢，成單不斷。

在了解跟收集行業(yè)數(shù)據(jù)后，我們將舊賬戶直接推翻，重新搭建賬戶，調(diào)整為以產(chǎn)品為導(dǎo)向，直擊用戶搜索，再通過大數(shù)據(jù)分析用戶搜索關(guān)鍵詞及轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理的出價(jià)，經(jīng)過初期的流量觀察，迅速進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

舊賬戶數(shù)據(jù)：由于賬戶結(jié)構(gòu)不合理、推廣策略的激進(jìn)，導(dǎo)致出價(jià)偏高，每天消費(fèi)500左右，只獲得了50個(gè)左右的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊均價(jià)10塊左右，這顯然是不合理的。

新賬戶數(shù)據(jù)：對(duì)于上線天的賬戶而言，對(duì)比老賬戶的數(shù)據(jù)，可謂是一個(gè)天一個(gè)地，消費(fèi)不滿100元，點(diǎn)擊相當(dāng)于老賬戶的數(shù)量，且最終的轉(zhuǎn)化比老賬戶多3-4倍，這就是對(duì)需求、對(duì)詞、對(duì)數(shù)據(jù)分析透徹，一個(gè)正確推廣策略的結(jié)果！

后續(xù)效果：仍在不斷提升中↓

Part3：客戶評(píng)價(jià)

客戶說：“88就有4個(gè)咨詢，灰常闊以”“做好一點(diǎn)，把那邊也給你們維護(hù)”，最終以一個(gè)紅包的感謝繼續(xù)鼓舞著我們！我們想說，請(qǐng)您放心，關(guān)于這份托付，他是一份責(zé)任責(zé)任，更是我們的價(jià)值，我們定當(dāng)捍衛(wèi)！