項(xiàng)目情況

營(yíng)銷(xiāo)背景

鑫和興作為一個(gè)老牌吸塑廠家，擁有較強(qiáng)的吸塑制品生產(chǎn)能力，在疫情之下，開(kāi)始投入防護(hù)面罩與護(hù)目鏡的生產(chǎn)，但即便在疫情物資短缺的市場(chǎng)中，鑫和興新產(chǎn)品的訂單仍不理想，于是，公司開(kāi)始著手線(xiàn)上推廣。但由于對(duì)線(xiàn)上推廣的生疏，鑫和興以500元每天的預(yù)算在百度上投放搜索廣告，投放的頁(yè)面為原公司老網(wǎng)站，得到的效果是每天上午基本上消費(fèi)耗盡，但很少接到電話(huà)咨詢(xún)。經(jīng)老客戶(hù)介紹，我司開(kāi)始介入。

營(yíng)銷(xiāo)困境

廣告消耗快、網(wǎng)站質(zhì)量差、詢(xún)盤(pán)數(shù)量少

營(yíng)銷(xiāo)目的

提升線(xiàn)上詢(xún)盤(pán)量，促進(jìn)工廠訂單

營(yíng)銷(xiāo)策略

改善推廣落地頁(yè)、拓展關(guān)鍵詞、降低出價(jià)、延長(zhǎng)推廣時(shí)間、降低推廣成本、提升詢(xún)盤(pán)量

營(yíng)銷(xiāo)措施

一、分析調(diào)研

經(jīng)過(guò)我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的調(diào)研與分析，發(fā)現(xiàn)“消耗快、無(wú)咨詢(xún)”的問(wèn)題主要由落地頁(yè)相關(guān)差、關(guān)鍵詞過(guò)少、匹配方式不合理、消費(fèi)詞紊亂等原因造成的。于是，我們團(tuán)隊(duì)就這些問(wèn)題展開(kāi)了一系列工作。

二、具體措施

1、頁(yè)面升級(jí)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目在推廣中效果極差的情況下，我們通常建議暫停推廣來(lái)進(jìn)行調(diào)整，杜絕浪費(fèi)！所以，首先我們暫停了客戶(hù)的推廣。

所謂打蛇打七寸，整改賬戶(hù)也要從最致命的要害開(kāi)始著手，我們做的件事就是整改和升級(jí)落地頁(yè)。通俗點(diǎn)講，你所花的錢(qián)，都在這個(gè)頁(yè)面上，若頁(yè)面不行，你的錢(qián)豈不是白花。一個(gè)高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)將使你的廣告效益倍增，于是，我們從頁(yè)面的相關(guān)性，用戶(hù)的關(guān)注性，營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)性，品牌的權(quán)威性等方面重新策劃并設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面。

2、賬戶(hù)整改

在升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的同時(shí)，我們對(duì)賬戶(hù)也進(jìn)行了全面的整改。

首先，我們根據(jù)歷史推廣問(wèn)題，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)，以產(chǎn)品為計(jì)劃推翻了老的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，搭建了新的賬戶(hù)計(jì)劃。一方面瞄準(zhǔn)了重點(diǎn)推廣城市與時(shí)段。另一方面利用工具快速獲取了推廣產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，繼而從用戶(hù)需求與搜索習(xí)慣的角度，拓展了近3000個(gè)關(guān)鍵詞，全面封鎖客戶(hù)搜索，再?gòu)?000個(gè)關(guān)鍵詞中篩選了近50個(gè)關(guān)鍵詞作為重點(diǎn)推廣詞，截獲優(yōu)質(zhì)流量。另外在匹配方式、單元、創(chuàng)意等方面同步優(yōu)化，讓賬戶(hù)計(jì)劃形成一個(gè)有機(jī)的推廣系統(tǒng)。

其次我們?cè)陬A(yù)算方面我們使用了分時(shí)預(yù)算的策略，由于行業(yè)過(guò)熱，流量較大，預(yù)算的消耗也非常的快，我們將原先的整體500預(yù)算降低為100預(yù)算，當(dāng)100預(yù)算耗盡后我們?cè)龠M(jìn)行調(diào)整，逐步提升。

3、正式上線(xiàn)

上線(xiàn)只是起點(diǎn)，整改從未停止。新計(jì)劃上線(xiàn)只是工作的個(gè)階段，而我們的工作才剛剛開(kāi)始，廣告是無(wú)情的，但是要老板的錢(qián)的，而我們，是要將廣告變得有溫度，讓它給老板送去訂單！于是乎，我們將時(shí)刻關(guān)注廣告的排名，創(chuàng)意的展現(xiàn)，消耗的數(shù)據(jù)等，最關(guān)鍵的就是“最后一公里“，讓訪(fǎng)客成為客戶(hù)，不浪費(fèi)任何一次消費(fèi)。于是，我們的客服在電腦前嚴(yán)陣以待，她都會(huì)以熱情專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)進(jìn)行接待，盡更大的努力時(shí)間獲取客戶(hù)線(xiàn)索，讓訪(fǎng)客成為客戶(hù)！

營(yíng)銷(xiāo)成果

預(yù)算降低200元/日，詢(xún)盤(pán)提升3倍，獲客成本降低6倍！

由于項(xiàng)目緊急，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)文案、設(shè)計(jì)、SEM運(yùn)營(yíng)、客服等專(zhuān)業(yè)人員3天時(shí)間的調(diào)整，在新賬戶(hù)上線(xiàn)的天，在預(yù)算降低到300的情況下，咨詢(xún)就從最初的1-2個(gè)提升到4個(gè)，上線(xiàn)的第三天，詢(xún)盤(pán)上升到9個(gè)。相比最初的咨詢(xún)，通過(guò)我們整改后提升了3倍！

項(xiàng)目結(jié)語(yǔ)

搞清楚矛盾的主次關(guān)系，切中要害，逐一擊破！