客戶：用友軟件代理商

接手前情況：日展現(xiàn)與日點擊波動大，從百度來的客戶量不穩(wěn)定，基本上是隔幾天才有一個咨詢。

賬戶難點分析：

1. 因為是品牌代理商，該品牌在百度上做了品牌保護(hù)，導(dǎo)致代理商創(chuàng)意無法使用品牌名稱進(jìn)行推廣

2. 推廣地區(qū)小，接手前從三個市區(qū)，就成推廣一個，流量小

3. 網(wǎng)站不美觀，體驗感差

4. 客服因為不是專人負(fù)責(zé)，時在線，時不在線，導(dǎo)致訪客流失

5. 惡點多，多為同行惡意點擊

6. 為了節(jié)省成本，推廣的關(guān)鍵詞只能是代理商的產(chǎn)品詞與品牌詞，其他通用詞，行業(yè)詞概不推廣

7. 行業(yè)點單價高，300元的預(yù)算，在排名前三的情況下，單次點擊在18元以上

從以上的客戶要求與客戶基礎(chǔ)來看，這是一個比較差的賬戶，無論是從預(yù)算還是頁面來說，要做到提升，是比較難的。但是對于智碼聯(lián)動來說，難就是一種自我的挑戰(zhàn)，無論賬戶再小，我們也認(rèn)真對待。競價優(yōu)化組在開了項目啟動會議后，我們開始分步執(zhí)行優(yōu)化方案。

優(yōu)化思路：賬戶本身流量少，受眾面窄，不宜從提高展現(xiàn)來獲取流量轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是從原有的點擊中轉(zhuǎn)化咨詢，提高轉(zhuǎn)化率才是要務(wù)。

步：屏蔽惡點，把錢花在真實訪客的身上，才是最實際的。前期溝通工具賬戶由競價人員進(jìn)行實時監(jiān)控，賬戶需要做到實時的調(diào)整。采用系統(tǒng)屏蔽與手動判斷惡點屏蔽的策略。

第二步：優(yōu)化創(chuàng)意，因為品牌詞被限制，需要通過創(chuàng)意來體現(xiàn)我們的品牌。

舊創(chuàng)意：

新創(chuàng)意:

第三步：把廣告投放給真實的訪客后，就需要轉(zhuǎn)化訪客，優(yōu)化頁面提高網(wǎng)站體驗，讓訪客產(chǎn)生咨詢。

原來網(wǎng)站：

優(yōu)化后：

賬戶目前轉(zhuǎn)化數(shù)，已經(jīng)超出了客戶的預(yù)期，轉(zhuǎn)化也越來越穩(wěn)定，消費(fèi)也沒有增加。

日常咨詢反饋：

每日消費(fèi)情況：客戶預(yù)算300，現(xiàn)在沒有花下線，且賬戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到14.6%,平均每天轉(zhuǎn)化2個咨詢。

智碼聯(lián)動有話說：小賬戶在限制多的情況下，只要找到方向，把錢花到真實的訪客中，也可做出驚人的效果。要在幾個點擊中抓取有效的轉(zhuǎn)化，這相當(dāng)考驗優(yōu)化人員的經(jīng)驗與對推廣數(shù)據(jù)的敏感度。且能放開手腳全方面的優(yōu)化，從訪客看到我們的廣告到轉(zhuǎn)化，環(huán)環(huán)相扣。也要感謝客戶對我們的信任，全力支持與配合我們優(yōu)化人員的工作，超出客戶的預(yù)期效果，是雙方共同努力的結(jié)果。